Développement des Affaires

  • Nous vous proposons des services de conseils sur mesure dans le domaine du Développement des Affaires vous permettant ainsi de saisir les opportunités de croissance offertes par votre marché.
  • Notre approche se base sur une analyse détaillée de la situation permettant de détecter les zones d'action. Puis, nous créons des plans d'amélioration pouvant être implémentés.

Ci-dessous, vous trouverez les principaux domaines dans lesquels nous sommes actifs.

  • Audit de la Situation Commerciale

  • Nous étudions l’efficacité et l’efficience des opérations en comparant les objectifs fixés par votre entité et leur niveau d'atteinte. L’audit permet de détecter les possibles disfonctionnements qui provoquent une diminution de l’activité commerciale. L’audit poursuit trois objectifs principaux : faire mieux avec moins de ressources, être le plus efficace possible dans minimum de temps et avoir un ratio optimal entre les ressources engagées et les résultats.

    Services liés: Quick Audit 67

  • Analyse des Pratiques

  • Nous analysons les pratiques du secteur avec pour but de définir le benchmark pour chacune d’entre elles. Notre objectif est la création d’une palette de pratiques à succès, pouvant être implémentée au sein de votre entité.

  • Stratégie Commerciale

  • La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés visant à atteindre les objectifs commerciaux fixés tout en tenant compte des ressources internes et de l’environnement externe.

    Où voulons-nous aller et comment ? Création d’une stratégie commerciale complète, intégrant entre autres, des objectifs SMART, des moyens à mettre en place ainsi que les contraintes et les opportunités de l’environnement. Par ailleurs, nous pouvons adapter une stratégie existante dans le but de la réorienter dans une direction lui permettant de faire face aux défis d'aujourd'hui et de demain.

    Services liés: Stratégie

  • Plan d'Action

  • Nous créons pour vous un plan d’action détaillé découlant d’une stratégie claire et décrivant, de manière concrète, les différentes étapes à franchir ainsi que les moyens à mettre en œuvre pour atteindre les objectifs fixés. Le plan d’action comprend, entre autres, les outils de vente, les opérations, la gestion de l’information, la politique commerciale ou encore l’organisation de l’équipe commerciale.

  • Plan de Distribution

  • Quels sont les canaux de distribution utilisés ? Y a-t-il d’autres canaux directs ou indirects possibles ? Quelles sont les opportunités à saisir via les nouvelles technologies ? Ici, nous évaluons les options de distribution optimales aux produits et nous vous proposons un plan de distribution tenant compte de la situation existante.

  • Entrée dans de Nouveaux Marchés

  • Nous analysons un marché ciblé, évaluons les opportunités et des menaces et calculons vos chances de réussite. Nous vous proposons une stratégie d’entrée optimale tenant compte du potentiel du marché et des ressources à disposition.

    Services liés: Entrée dans de nouveaux marchés, Executive Briefing, Internationalisation

  • Marketing & Digital Marketing

  • Nous vous conseillons et mettons en place des différents éléments de la fonction marketing au niveau stratégique, tactique et opérationnel. Cela comprend, entre autres, le plan marketing, la répartition push/pull ou encore la mise en œuvre du marketing mix. Nous vous conseillons sur l’intégration du marketing numérique pour le déploiement de votre activité en y incorporant des outils tels que les médias sociaux, le référencement naturel ou encore le buzz.

    Services liés: Marketing & Digital Marketing

  • Formation / Training

  • Nous vous proposons divers training sous forme de workshop, de formation sur plusieurs jours ou encore des accompagnements sur le terrain. Ils couvrent des sujets tels que l’internationalisation, la gestion multiculturelle, la gouvernance d’entreprise ou encore l’entrée sur un marché. Les formations sont construites en fonction des besoins effectifs de nos clients.

  • Interim Management

  • Mise en place d’un directeur commercial par interim. L’interim manager poursuit deux objectifs : la gestion du département confié pendant son mandat et la création de conditions favorables pour l’arrivée du successeur. Il s'agit de missions limitées dans le temps afin de palier à une situation d'urgence. De plus, l’interim manager a l’avantage d’entrer dans l’entreprise avec un regard neuf.

Notre expertise

M & BD Consulting a pour vocation d’aider ses clients à créer de la valeur pour les différentes parties prenantes en leur apportant des solutions réalistes et réalisables.

  • Nous aidons les entreprises à relever les défis majeurs de leur marché, à s’adapter et à tirer parti des opportunités se présentant à elles. 

  • Pour cela, nous nous appuyons sur une connaissance pointue dans les différents niveaux stratégiques, le développement des affaires et la gestion commerciale.


    L’étendue de notre expertise nous permet ainsi de conseiller les entreprises avec efficacité, de leur donner du contenu et des solutions adaptées à leur marché. 



    Notre expertise du Développement des Affaires basée sur la théorie et la pratique, combinée aux connaissances métier de l’entreprise est un atout précieux pour aider les sociétés à prendre les meilleures décisions.

 

Pour de plus amples informations ou une étude personnalisée, n’hésitez pas à nous contacter.